虚拟网品市场----新的商业模式

“转化”之神

专业市场从有形市场向无形市场转化，结果必然会导致专业市场的虚拟化，这种转变将从根本上改变传统专业市场的运营模式，使市场从拥有大规模建筑物的实体市场转变成以网络交易为基础的虚拟市场。现有的建筑面积几十万平方米、人流如潮的交易市场，取而代之的将是电子商务中心、商品展示厅和物流配送设施。

专业市场从实体化向虚拟化转化的过程主要包含三个方面：首先是商品的虚拟化，即客户需要什么商品，网商随时去联系发货或向其他商户调用。其次是摊位的虚拟化，如果专业市场为商户在网上建立商铺后，商户就可以部分或完全撤出市场。商铺搬到网上，与客户开展网上交易。最后是专业市场的虚拟化，一旦经营者都离开了解专业市场，或者专业市场本身希望开辟虚拟市场领域，有形市场也就剩下一个空壳，专业市场也就失去了存在和投资的价值。这其中，商品的虚拟化是商户自己的选择，商铺的虚拟化有专业市场助推而成，而专业市场的虚拟化则是自己或主动或无奈的选择。

当然，目前的一些电子商务网站仅仅是提供网店的展示和交易服务，缺少强大的实物背景；而专业市场电子商务依托实体店铺，同时网罗全国的实体批发商户，通过整合上下资源，为上游的供应商和下游的采购商提供全面的网上产品展销、物流配送、资金结算等“一站式”服务功能，其前景可观。但专业市场电子商务开展的核心大都集中在“商铺的虚拟化”上，其实也是相当危险的。试想，尝到网店好处的商户们一旦习惯了“网商”生活，还会甘心栖身于“昂贵的摊位和嘈杂的市场”吗？此类网站“不成功便成仁”，真正被市场认可的只能很少，倒下的或不成功的也许是一大批。

“转变”之意

专业市场的“变”是一种趋势，随着网购市场的形成，在一段时期内，专业市场的发展服趋势必将是实体市场与虚拟市场的结合体，这种专业市场升级版的定义是：以现行实体市场（专业市场、零售市场、产业市场等）平台为基础，并利用电子商务形式开展网上交易的商品我们称之为“网品”，因此而形成的虚拟网络平台称之为“网品市场”。

网品市场是相对于专业市场转型或转身而形成的新的商业模式。对专业市场而言，建立网品市场后，也许会是混合型市场；也许会是独立的网品市场。网品市场的形成，使原先专业市场的地域概念、地理优势、地产价值都将失去意义，人们逐渐淡忘专业市场的地理位置，采购商追求的只是商品的价格、质量、物流成本和送货的便捷。在信息充分的条件下，性价比高的商品成为所有经营者争夺的对象，经销商难以获得超额利润，未来的网品市场注重的是物流成本、配送手段和展示方式。当各个专业市场都开展电子商务后，连接所有网上交易市场的比较搜索网站---找市场网也就应运而生，为形式众多的网品市场提供专业市场推广和搜索服务。

“转身”之美

网品市场的形成将在专业市场与网络市场之间搭建一个新的平台。协助专业市场在向电子商务转换的过程中寻找合适的转型方式和合理的转身模式。

通常，转型做渠道的加法，转身做资源的乘法。专业市场与网品市场的转换过程中，由于老市场商家已经习惯了传统的商业环境，新市场建设之初就已经按照转型标准建造。因此，在新经济条件下，希望产生“老市场转型，新市场转身”效应。新兴专业市场完全可以结合网品市场的要求和规范，直接转身进入网品市场。

专业市场的虚拟化将加速导致同类专业市场的合并。过去，各地为本地区利益，争相创办同类市场，致使资源浪费，而且专业市场的效益不高。

今后如果各专业市场都成为网络虚拟市场，那么网上市场的合并对经营者来说将更有利，虚拟专业市场是没有地域界限的，网上交易市场越大，效益越高。最终建立同类专业市场的网上大平台是一个必然趋势。

“转身”我们主要考虑的角度---是90度犹抱琵琶半遮面？还是180度全面进入“网品市场”？变，是永恒的主题。刚刚经历了转型的专业市场也许又将面临转身的选择。既然转身了，是多少度就已经不重要了。10年前，大部分人还认为“互联网不可能有商业”。而现在，网络商店几乎比比皆是。最近沃尔玛开始设立300平方米的惠选便利店，未来的5年内将计划在中国开设1000家，为转身电子商务奠定基础。因此，“网品市场”必将引领更多的新型专业市场转身，一旦“网品市场”开始壮大，现存的有形交易市场会进一步萎缩，一些小型专业市场将退出，专业市场也将在组织上脱胎换骨。

“网品市场”时代的来临，给专业市场的买卖行为带来了新的定义。可以想象，未来的五年、十年，商品虚拟化了，商铺虚拟化了，我们还有多少商户能够继续依托专业平台批发商品？还有多少年轻一代愿意去拥挤的市场里讨价还价？

目前，专业市场正在“转型”与“转身”中进一步抉择。专业市场将依托品牌、渠道、商户、商品和物流进军电子商务，逐步成为一个“专业市场+电子商务”的虚拟市场---网品市场。未来专业市场的商业模式将由“网品市场+展示体验+物流配送”构成，一个崭新的“网品市场”正在向我们走来。