中国纺织：最重要的是闯过市场这一关

     谁能想到,在市场经济潮头一路走来的中国纺织行业,在30年后的今天会再次被“市场”上一课。2009年，不论是政府工作报告，还是行业调整振兴规划，都对于扩大需求、启动市场问题给予了高度重视。而纺织企业也深知，闯过市场这一关，是2009年所要面对的最重要问题。

        产品适销对路——一把永不生锈的市场钥匙

     在应对金融危机的过程中，一条朴素的定律被大家更多地提起：没有市场就没有一切。技术进步和品牌建设决不是孤芳自赏的游戏，不论是在国际市场还是国内市场，产品最大的成功都在于适销对路。当前，企业最紧迫的任务就是根据市场变化及时调整产品结构。

           开拓内需市场——一项方兴未艾的事业

2008年，以内销为主的企业和品牌所受冲击不大，一些企业和品牌在困难形势下甚至仍保持了快速增长。因此，那些市场运作成熟、信息灵通、有实力的企业也及时调整了市场结构，将重点向国内转移。目前国家拉动内需的一系列政策措施，虽然不是直接针对纺织品的，但是内需拉动的连锁反应，势必增强百姓的消费信心，提高他们的消费能力。

     当然，对于一些中小企业来说，融资渠道宽广、企业实力雄厚的“阳光”案例不可复制，但是，未来国内需求前景不容忽视却是一个不争的事实。中国潜在的消费能力表现为具有广大的市场、尤其是农村市场。8亿农民目前的生活正处在一个结构调整和转变方式的过程中，巨大的市场机遇也正在于此。 

主动调整应变——一个永不过时的法宝

     温家宝总理在今年所作的政府工作报告中指出，2009年要积极扩大国内需求特别是消费需求，增强内需对经济增长的拉动作用。其中，对于扩大消费尤其是居民消费、完善消费政策，优化消费环境等都提出了一系列具体措施，如：加快建设“万村千乡”市场工程，推进连锁经营向农村延伸。要加强城乡消费设施和服务体系建设，规范市场秩序，维护消费者合法权益等。

其实，不论国家拿出什么办法来稳定出口和扩大内需，对于作为市场主体的企业来讲，解决市场问题的第一人还是自己。

     2008年，2/3纺织服装产品出口的鄂尔多斯集团受到金融危机的影响，企业随即在市场结构、营销方式和品牌拓展等方面进行战略调整。一是在出口受阻的情况下，加强国内市场渠道的开拓，加大力度开辟店中店和旗舰店；二是利用自主品牌“走出去”，在海外直接建立专卖店；三是同步加强产品设计和技术进步，加强质量管理；四是加强品牌的立体建设，多层次锁定不同消费水平的消费者。

      此外，在金融危机挤压市场的情况下，原来在内需市场或特定市场高枕无忧的企业也居安思危，开始着手战略调整，实现多元发展。

      多年来以制服面料作为主产品的江苏箭鹿集团，市场相对稳定，日子过得比较“洒脱”。然而，根据形势的不断变化，企业主动利用搬迁的机会实施技改，并进一步谋划产品结构调整战略。全国人大代表、江苏箭鹿集团董事长刘庆年告诉记者：“我们不能把眼光只停留在制服面料上，而要站在市场前沿，向民品、外贸领域扩张。今年，我们要走好两步棋，一是开展‘品种质量年’活动，二是加大品牌宣传推进。通过抓好品种质量工作，开发适销对路的多样产品，打破现有制服面料为主体的格局，以应对不断变化的市场，切实增强企业市场竞争力。” 据了解，目前，箭鹿集团开发的粗花呢休闲上衣，投放市场后深受消费者欢迎，开发的多种款式新颖、花色齐全的羊毛衫也十分畅销。