“第一夫人”效应折射产业良机

近日，被誉为中国“第一夫人”的彭丽媛随同出访，人们发现她所着服装及提包均为地道的国货。

　　“第一夫人”身着国产品牌精彩亮相，一时间产生了强大的示范效应。“‘第一夫人’是中国品牌最佳代言人，有助中国品牌参与全球竞争。”匹克CEO许志华说：“‘第一夫人’效应是对国产品牌最大的，也是最直接的支持。同时，这也向世界展示了中国服装品牌具备不凡的实力，足以媲美国际大牌。这对于支持民族工业、本土品牌，起到巨大的导向作用，有助于推动中国品牌走向全球。”

　　在国际上，“第一夫人”效应并不罕见。美国“第一夫人”米歇尔·奥巴马在美国总统奥巴马的第一任就职典礼上，身穿了华裔设计师操刀设计的长裙，之后这位名不见经传的设计师一跃而成为纽约最受瞩目的年轻设计师之一。

　　英国首相夫人萨曼莎·卡梅伦曾多次在公开场合穿着平价的品牌，并在伦敦时装周上力推本土品牌。

　　在中国，此前国内有一些服装品牌曾经试图通过频频赞助一些大型盛会来打造和提升品牌，但效果并不理想。分析认为，造成这种结果的主要原因在于思维没有拓宽，缺乏赞助营销的经验。很多中国品牌认为，赞助盛会本身就是最大的传播，无须再投入。事实上，资源赞助和赞助后的营销，国际上通行的投入比例是3∶7，三分赞助、七分营销。而国内大多数品牌还没做到或没有意识到这一点。

　　相对而言，部分体育品牌的赛事营销则做到了这一点。一个经典的案例是匹克通过在NBA的营销，在短短数年间迅速崛起成为国内首屈一指的专业运动品牌，在篮球产品细分市场可与耐克一较高下。

　　匹克CEO许志华就此认为，一个立志长远的品牌，理念上要跟得上时代发展的步伐，并学会运用新时代的营销方式，才能更好的与年轻消费者产生互动，从而让品牌常盛不衰。

　　对于“第一夫人”效应，《哈佛商业评论》发表的一篇名为《米歇尔效应》的文章认为，她在纽约时尚界创造的经济价值超30亿美元。据英国媒体统计，以美国“第一夫人”为例，奥巴马夫人钟爱的19间服装公司平均市值上升2.3%，远远超过明星带来的0.5%升幅。而在她访问欧洲期间所选的服装品牌的股价上升了23%。

　　“第一夫人”的品牌影响力绝对可以引发消费者购买国产品牌的热潮，同时超过任何其他名人代言。“第一夫人”对国货的推崇不仅短期促进了服装市场的回暖，也势必为中国民族品牌与国外奢侈品牌同台竞技带来更多信心和机遇。

　　过去，国际品牌进入中国为国产品牌的建设和产业发展带来了很多启发和竞争刺激，至今中国服装产业在很多方面具有自己的优势和实力，国际高端服装品牌很多都在中国加工便是实证。

　　但到目前，中国仍未能出现一个具有强大品牌影响力和号召力，真正意义上的国际强势品牌。以运动品牌为例，多数消费者还比较倾向于耐克、阿迪达斯等外来品牌。而中国体育用品市场却已经开始进入了重新洗牌的时期，也是一个竞争惨烈的时期。分析认为，中国服装行业目前处于价格竞争到价值竞争的过渡阶段，这个阶段的显著特征是品牌众多、参差不齐、竞争激烈，表现出来就是价格战此起彼伏。

　　“这是中国品牌从追求价格制胜到价值制胜升级转型的必经之路。”匹克CEO许志华指出，在这一轮竞争中，那些不具有品牌优势或者成本优势的品牌，将在行业调整中被洗牌出局，而最终坚持下来的品牌，将重新回到以提升品牌价值来获得增长的爬坡阶段。爬坡成功的，将成为强势品牌，不仅可以在国内领先，而且还可能成为全球性品牌，参与全球竞争。这注定不会是一条坦途，国产品牌要获得更多消费者的认同，不仅要在高端定制领域下功夫，大众品牌更要加大创新力度，才真正有可能收复被国外品牌占据的市场。

　　在消费者越来越追求表现自我、越来越喜欢个性化产品的发展趋势下，好的设计必然会产生大市场。因此，未来的品牌竞争，一定是以品牌营销与研发设计为左膀右臂。

　　在竞争万分激烈的体育用品市场，与阿迪、耐克等周旋数十年的匹克也深知这一点，频频传出在研发设计方面增加投入的消息，并实实在在建立起北京、广州、美国洛杉矶和总部泉州四大研发设计中心，招募全球人才，提升产品科技含量，收集全球的科技和潮流趋势，并根据本地化的需求，设计符合当地消费者审美和需求的产品。

　　高端品牌卖的不仅是品质还有文化的积淀，大众品牌则要专注品质和创新。“第一夫人”效应给予了民族品牌更多的发展信心，但是在这个过程中也不能急功近利，要深入挖掘具有独特中国文化的、民族的产品。同时国家的强大，必然会催生强大的品牌，并将之推广到全世界。